刚走进东成红木，就看到有一北方来的顾客正在跟张总热切的聊着，一见之下，他们好像并不是在谈生意，倒像是老朋友在探讨着红木家具。从大到红木的的形制源流、 家具给人的舒适感、木料的选料、家具的韵味，小到雕刻的精细、榫铆的严合；几乎无不涉及。来者是北方的一位大哥，对古典家具有深厚的兴趣，这次到大涌来就是专奔红木家具来了。他说：“真的没有想到在大涌能看到这么具有水准的红木家具，东成红木的确是给了我一个惊喜。
    作为木工出身的张总对古典家具制作的每一个环节都是了如指掌，“每件家具最起码的要求就是纯榫铆结构，离了这个就不是中国传统的古典家具了，我们为什么这 么喜欢古典家具，很多一部分就是因为我们这传统的工艺在里面。”这工艺也是我们传统家居文化的一部分。另外各种雕刻图案的寓意也是有着悠久的历史。或是 福、禄寿、龙凤呈祥的寓意，或是松、竹、梅象征主人高洁品性，人们对此有着各种各样的寄托。而且雕刻精美的家居就是一件件的艺术品。
    “东成红木的家具定位就是高端，不为利益妥协，精心做好每一件家具，遵守古法制作，完美展现古典家具的魅力。这是我们做家具的一贯原则。红木家具本身就是出身高 贵，珍稀的材质，复杂完美的工艺，深厚的文化内涵，这是决定了红木家具不是一个平凡的商品，我们更应该把它当作品来看待。”当被问及东成红木的家具为何要比一般的家具店要贵时，张总这么解释。同时张总对那些粗制滥造的现象痛心疾首“现在珍稀木材虽然还有，但照此下去，数十年或者数年之后我们就面临着无材可用的局面，虽说可以找替代的材料，但毕竟不是原来的味了，形、艺、材三者缺一不可，所我们一定要珍惜有限的木材，尽量多出精品，合理利用每一点木 材。
     营销界有句名言：你推销的不是产品，而是推销你自己，推销你的思想。在红木家具行业也是同理，顾客为什么会选购红木古典家具？其实更多的是看重一种传统的中式生活和古典家具所蕴含着的中国古典传统文化。“其实红木再稀缺再珍贵，如果是做成没有文化、没有工艺的家具，也是没有多少附加值的，更不用说成为收藏品 而流传于世了。”张总如是说。
     “古典家具代表了一种传统，一种文化，一种品位，一种格调。红木家具行业有着得天独厚的文化基因，在当今的时代背景下，我们红木人要抓住发展机遇，利用自身优势，深度挖掘红木家具的文化内涵，同时也有融入一些我们当下的新理念，使这个行业增添新的内容。”这是东成红木做红木最大的理想和心愿。