关于“产品定位思考与红木产业升级发展”的主题探讨现场（右二）

        11月8日，东成红木作为中山红木家具产业集群地的代表企业，走进浙江东阳，参与由中国林产工业协会、中国林业科学研究院木材工业研究所、浙江省东阳市人民政府主办的“第三届中国木雕红木家具发展论坛”的行业盛会。
       会上，东成红木代表认真听取了国内红木行业专家学者张月、殷亚方围绕“木雕红木产业升级发展战略思考”主题分别作的CITES公约木材管制新进展、近五年我国红木木材进口状况的主题报告；并与各专家学者围绕“产品定位思考与红木产业升级发展”的主题，进行了深入的研讨和交流，共同把航红木家具产业发展。
       上台参与主题讨论的8位专家和优秀企业代表们各抒已见。东成红木认为：一个企业要想获得市场的认可和消费者的青睐，做好市场调查、产品定位、品牌定位、企业组织架构、设计与包装、媒体宣传、科学生产、资本运作、市场营销等几个方面的工作很重要。 
       东成红木作为“新古典”红木家具的领导企业，分享了自己在产品定位方面的一番心得。

一、产品定位，倡导创新升级
        红木家具市场针对的，应该是具有红木情结且有消费能力的人群。以前财富大多聚集在40 ～ 60 岁的人群，但现在，随着财富年轻化，红木消费也有年轻化的趋势。对此，企业应对准不同的年龄段、不同的喜好、不同的价位，进行不同的产品定位。
        以东成红木为例，在如今木材资源日益紧张，人才缺少的情况下，同时为了更好地满足顾客的多元需求，我们创造性的提出了“新古典“红木家具，跳出市场上普遍存在的同质化竞争，用创新演绎个性，用思考诠释文化。
        我们一直在积极倡导创新升级：第一在产品创新设计时，吸取中国传统家具文化精髓的同时，有选择地吸收现代家具的一些特点，使红木家具的层次更加丰富、种类更加多元、消费群体更加广泛。第二在家具设计方面从坚固耐用、人体感受、审美取向、文化情趣等多方面考虑人本身的需要，把家具做精、做细。第三在木材资源日益缺少的今天，红木家具一定要从量到质的转变，是注重原创设计，同时注重产品的工艺和质量，就要求我们的选材越来越严，做工越来越精细。第四是要借专家学者之力，通过与各大高校的产学研合作，设立中国传统家具文化的专题，研究出中国家具文化新的理论成果，并在生产实践中推广应用。

二、产业升级，企业争创品牌
       现在，市场上不缺产品，缺的是好品牌。创造优秀的红木品牌才是如今市场需要的。 
       品牌不是一句空话，它需要强大的企业实力。目前，部分企业在经过十几年的发展后，已经初步具备了成为品牌企业的基本实力。但是，要成为真正的品牌企业，还需要从整个产业链中寻找发展的契机。
       从三十多年的行业发展来看，最赚钱的是产业链两端，即做研发，做品牌，对于所有产业，大家的思考是，要么往上走，要么往下走，在中间没有太多的出路。那么在这种情况下，品牌战略对于企业的真正意义就凸显出来了。所以，在红木企业转型升级的过程中，品牌战略实际上已经成为其未来可持续、高质量增长的引擎。
       我们的红木产业要升级发展，同样需要政府的支持和行业的关注、需要优秀的大企业带动中小性企业，来共同推动红木产业健康快速的发展，把红木家具行业做大越强。