中山以大涌镇为首的红木家具产业已有35年的历史，有上千家红木家具企业，其中规模以上企业20多家，省级以上名牌名标企业超过5家，专利拥有量超过800项，是我国目前发展最成熟的红木家具产业集群之一。但最近几年来，中山红木家具业发展面临各种问题：原材料越发稀缺、雕刻人才面临匮乏、行业期待转型升级……鉴于此，南都记者试图通过走访大涌及周边的家具企业、相关行业协会、大涌镇的方方面面，梳理出2014年中山红木家具业的现状。
国内红木家具产业方面，大涌被认为与浙江东阳、福建仙游三地“三足鼎立”。但谈到来自其他地方竞争者的压力，大涌的多家红木家具企业认为，其实目前三地之间合作大于竞争，大涌当地企业更需要做的是查漏补缺、完善产业链。大涌镇方面则表示，将建集约厂房、统一区域品牌推广等，带本地厂家抱团出击。
企业家“与东阳、仙游的合作大过竞争”
“东阳、仙游近5年的红木家具产业发展非常快，他们集体来中山参展，给中山的红木家具企业带来了一定的压力，但更多的是动力。”谈到“三足鼎立”之说，中山市东成家具有限公司总经理助理李国进这样表述。广东省红木商会会长、红古轩家具有限公司总经理吴赤宇认为，三地之间既是竞争者又是合作者。东阳的深雕技术很有名，而中山很多的雕刻工人就来自东阳，除了竞争，大家更多是互相交流。吴赤宇表示，和东阳、仙游很多品牌红木家具企业的老板都是好朋友。
“3个地方的合作大于竞争，部分人在大涌打工后回东阳创办企业，东阳一些企业的创始人都有在大涌打工的经历。”大涌镇经济发展和科技信息局局长郑献辉表示，大涌培养了很多红木家具方面的人才。直到目前，大涌依然有很多外地打工者，有些人也在大涌创办了工厂，比如地天泰的老板就是浙江东阳人。郑献辉说，中山的红木家具产业崛起时除了本土的一些木工外，也得到了大量外地人才的支持，合作比竞争来得更贴切。事实上，一些深层次的合作也正在进行。
【未来 向外开专卖店、家具卖场】
东阳、仙游的红木家具企业打过来了，中山的红木家具企业如何应对？
“去年开始，东成开始在外地大规模拓展专卖店。”李国进介绍，去年东成在全国布局了近40家专卖店，今年的目标是新增80家专卖店，在红博会时已经签约了近20家专卖店。作为大涌红木家具较早走上旗舰店之路的企业，红古轩除了传统的经销外，旗下品牌的旗舰店已经遍布全国各地，无论是华南、西南，还是北方和西北，都有了自己品牌的阵营。
除了品牌企业的对外扩张外，抱团也正在成为大涌红木家具企业向外扩张的一种方式。如刚刚结束的广州国际家具博览会，红古轩和太兴就一起组团，这无疑就是抱团的表现之一。吴赤宇认为，一个行业里，除了竞争，更多是协作、共同进步、共同发展，未来“抱团”的形式将越来越多元化。
“面对竞争，需要抱团走出去，这两年已经有抱团出击的苗头。”李国进说。他介绍，去年中山的几家红木家具企业就开始谋划联手在北方组建大型红木家具卖场，希望以此来拓展北方市场。
事实上，早在2005年，中山的东成、鸿发、祥兴、一品居等企业就曾联手在河北廊坊的香河建设专门销售红木家具的中唐家具城。2007年，红木城对外开业，吸引了各地知名红木品牌进驻，逐步确立红木家具市场北方老大的地位，中山的不少红木品牌也借此打开了北方市场。
【下一步 出台“大涌红木家具”推广方案】
吴赤宇坦言，“去年红木家具市场的一路走红，今年一开年就吸引了一大批看好红木家具行业的投资者或商家进入行业，今年下半年，市场可能会呈现饱和现象，同时一些‘急于出手’的现象也难免会造成市场价格混乱”。吴赤宇认为，行业的健康发展尤为重要，红木家具行业的品牌现象将越来越显现，也可能会出现像手机、电器等行业一样的“品牌代工厂”现象，这或许就是市场的规律。
事实上，目前大涌的红木家具省级以上名牌或名标企业7个，与600多家生产销售企业相比，依属“星星多月亮少”。“企业品牌靠企业自身去推广，区域品牌则要靠政府去统筹、去推广。”吴赤宇说。
据悉，下一步大涌将统一区域品牌推广，将出台“大涌红木家具”区域品牌宣传推广方案，集中力量宣传推广。“将成立区域品牌推广资金，争取市一级、镇一级和行业内部各支持一点。目前正在做方案，争取年内出来。”郑献辉说。他表示，这一举措的目的就是为了统一包装大涌红木家具区域品牌，带动整个产业的发展。同时，大涌也将支持红古轩、太兴、东成、鸿发、奇典居等大涌红木家具龙头企业走自主品牌发展之路。近期将出台《大涌镇产业转型升级奖励办法》，会对省名牌名标以上企业进行一定的资金奖励，引导企业打造品牌。另外，大涌还将积极组织镇内企业组团参加国内外专业展会，以区域产业集群的形式统一参展、统一对外宣传。
【应对措施】
1
建标准厂房提高土地集约利用
目前，大涌红木家具产业抱团发展并不仅仅体现在对外拓展和品牌推广上。郑献辉表示，红博会是大涌联合沙溪、三乡三个区域一起办的，打破了地域的界限。事实上，企业之间也有很多的交流合作，比如大涌红木家具检测平台就是服务于整个产业的，而不单单是对大涌的红木家具企业。
另外，土地是制约珠三角工业发展的一个重要障碍。大涌虽然约有600多家生产销售企业，但仍有不少是前店后厂的模式。“3家企业将联手投资建设南华红木家具产业园，年中动工。”郑献辉介绍。
据了解，该项目为工业房地产项目，占地200多亩，总投资6.5亿元，总建筑面积25.7万平方米，是7层楼的标准厂房。“可以直接开车到升降梯，开车上楼，主要是为中小微企业提供生产平台，也是集约用地的一个做法。”郑献辉说。东成作为产业园的建设方之一，李国进认为，这也是整合资源、抱团发展的一种考虑和方式。
据悉，下一步，大涌还将打造更多这样的标准厂房。
2
围绕整个产业链进行打造
“大涌要围绕整个产业链进行打造，哪个环节不好重点提高哪个环节。”郑献辉说。他表示，大涌将重点从原材料、销售和人才方面打造红木家具产业。
在原材料方面，将引进广东鱼珠(大涌)木材产业园项目，从源头掌握红木原木材料话语权。围绕木材交易中心、木材鉴定中心、木材价格指数发布中心、木材文化博物馆建设，打造全国最大的红木木材交易市场。该产业园将投资55亿元，首期用地500多亩，力争今年完成供地手续并动工建设。
在销售方面，大涌今后要打造全国性的销售基地，改变前店后厂的模式。其中，中国(大涌)红木文化博览城将是一个重要的载体。
“红博城一建起来就会有所改观。不但有家具卖场，还有博物馆、珍宝馆、五星级红木主题酒店和写字楼。这是转型升级的示范性项目，建成后周边会出现更多专业红木家具卖场。”郑献辉说。红博城首期30万平方米，投资约20亿元，预计明年3月份开业。
人才方面，将开展第二批市级工艺美术大师评选暨首批省级工艺美术大师推荐工作，梯队发展中高级人才。“做好与潮州意溪镇的产业帮扶对接工作，充分挖掘我镇红木家具产业链优势和意溪木雕雕刻工艺优势的结合点，引进意溪国家级、省级工艺美术大师，在大涌设立大师工作室和展销点。”郑献辉说。
目前，大涌已经有16名市级工艺美术大师。中国国家画院国画大师杨长槐、潮州意溪木雕国家工艺大师陈培臣已经签约入驻红博城。而在红博城中，将专门设立一个大师园，为大师们提供创作的场所。
在郑献辉和李国进看来，建设木材产业园和红博城，也是集聚产业、抱团发展的重要举措和有力方式。